金星啤酒创新客情关系管理拟禾叶蕨
金星啤酒创新客情关系管理,金星啤酒扎扎实实做服务、做渠道,通过资源烈香黄耆聚集,巩固稳健的网络优势,保证网络渠道的畅通和减增平衡。在日趋严峻的经济环境和激烈的行业竞争大背景下,金星啤酒制定出独特的红海突围策略小区域精细化运作模式。以前,企业若干个业务员同时负责一个大市场。现在化整为零,把一个区域分为若干个单元格,每个单元格填充不同的业务员,点对点来服务这个小区域。该负责人介绍说。
正因如此,这几年,金星啤酒郑州地区连续增加的业务人员数量相比往年多了四倍,达到两千多人。这两千多人是厂家派出的业务代表,身上不仅肩负着推广、销售金星啤酒的重任,还承担着品牌宣传、客户培训等责任和使命。金星啤酒一位销售代表表示,所有业务人员上岗之前都需经过一系列专业营销知识培训,合格后,帮助经销商做一对一和点对点的贴身服务。我们的服务能力上升了,经销商是能感受到的。比如常抓不懈、效果显著的线路拜访工作,拜访次数多了,客情关系也越来越好,经销商对金星啤酒的认可度也随之提高。
金星啤酒对市场施行深度动销策略,由餐饮、流通各渠道商和终端商共同发力,对金星啤酒的业绩提升和品牌文化的提升提供了强有力的人力、智力支持。除了进一步稳固市场外,在品牌建设上,整合32年的品牌优势,以产品创新为载体,打造系列升级产品。纯生啤酒在河南市场的成熟度还不够,也存在很大的消费潜力。资深行业人士分析,未来一两年内纯生啤酒应该成为啤酒品牌争夺市场的主力产品。
金星啤酒认为,纯黄杨生产品的独特性在于继承了优质的技术、产品基因,口感纯正,消费体验好。除了在产品创新上下功夫,金星啤酒还关注团队建设。为打造强有力的营销团队,董事长每天参加销售晨会,鼓舞营销人员士气;国庆期间,公司聘请国内实战营销专家,为中高层管理人员进行专题培训;此外,军事化管理也是金星啤酒的一大特色,员工团队战斗力和责任心增强慈利毛蕨,精神面貌焕然一新,个个斗志昂扬。
在整个集团,中高层团队表现出专业化和年轻化的趋势,其中,90%以上的高管都是从一线走出来的老员工。这说明,金星啤酒的职业规划较为合理,晋升通道也很畅通。该负责人说,去年企业做老员工系列访谈时,统计过这样一组数据:在金星工作超过20年的员工占到25%,超过15年的员工占60%以上。人,是企业发展的核心日喀则蒿,与产品品质同等重要。
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